談到普洱茶線下市場(chǎng)，大家的第一印象會(huì)是什么？是不是廠家負(fù)責(zé)生產(chǎn)加工，經(jīng)銷商按照級(jí)別完成批發(fā)零售？可現(xiàn)在這種模式似乎已經(jīng)走不下去了，或者說(shuō)隨著電商從線上走向線下，傳統(tǒng)實(shí)體市場(chǎng)已經(jīng)很難再按照以前的模式的運(yùn)作了。
以前電商是電商，線下是線下，兩者之間可謂涇渭分明。這點(diǎn)從一些大廠的產(chǎn)品線中就能看出一二，電商渠道有專供產(chǎn)品，傳統(tǒng)渠道有傳統(tǒng)渠道的產(chǎn)品。可這種情況僅僅持續(xù)了數(shù)年就隨著萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代的到來(lái)而發(fā)生了質(zhì)的改變——發(fā)達(dá)的物流網(wǎng)絡(luò)以及便捷的移動(dòng)交易體系使得廠家可以直接將一片片散茶由倉(cāng)庫(kù)配貨到茶客手中。
沒(méi)有人會(huì)嫌錢多，當(dāng)大量終端消費(fèi)需求被匯總到廠家那里的時(shí)候，廠家也搖身一變從生產(chǎn)商變成了批發(fā)零售商，而且是那種面向全國(guó)范圍內(nèi)的批發(fā)零售商。在廠家這里購(gòu)買普洱茶，能獲得更多的贈(zèng)品，能得到尚在生產(chǎn)線上產(chǎn)品的小樣，還能夠享受最大折扣的優(yōu)惠，種種好處費(fèi)三言兩語(yǔ)所能說(shuō)的清楚。
經(jīng)銷商的日子變得不好過(guò)了，而經(jīng)銷商又是廠商不可或缺的存在。沒(méi)有大量經(jīng)銷商做支點(diǎn)，品牌影響力就會(huì)直線下滑，基于物聯(lián)網(wǎng)的批發(fā)零售業(yè)務(wù)也必然會(huì)大幅下滑。但要把自己的零售收益以分紅的方式派發(fā)給經(jīng)銷商，也沒(méi)有任何可行性。所以大家就找到了一個(gè)折中方案——經(jīng)銷商可以根據(jù)自己需求來(lái)訂制產(chǎn)品，廠家提供品牌以及技術(shù)支持，銷售工作全部由經(jīng)銷商來(lái)完成。這樣看似乎令雙方的矛盾得到了根本性的緩解，可這又帶來(lái)了一個(gè)全新的問(wèn)題。
如果產(chǎn)品銷售火爆，那經(jīng)銷商必然會(huì)走向開創(chuàng)自主品牌的道路，如果產(chǎn)品銷售慘淡，那么產(chǎn)品必然有種種令人詬病的地方，這又會(huì)影響到廠商的聲譽(yù)。兩者之間似乎也很難找到一個(gè)平衡點(diǎn)，鑒于以上種種?，F(xiàn)在普洱茶實(shí)體市場(chǎng)處于什么狀態(tài)？
廠商與經(jīng)銷商表面相安無(wú)事，底下卻暗流涌動(dòng)，等到矛盾積累到量變引起質(zhì)變的地步，就是市場(chǎng)變革的時(shí)刻。
作 者丨天火
攝 影丨館禾
